Como Ser Influencer Digital: Como Começar e Ganhar Dinheiro

Você não precisa ter milhões de seguidores, para ser um influencer com equipamentos profissionais ou uma vida aparentemente perfeita para começar a criar conteúdo na internet.

Um influenciador digital é alguém que desenvolve uma audiência em torno de determinados assuntos e constrói uma relação com as pessoas que acompanham seu conteúdo.

E isso vai muito além de moda, beleza ou entretenimento.

Existem criadores produzindo conteúdo sobre culinária, tecnologia, livros, viagens, educação, artesanato, jardinagem, organização, finanças, vida cristã e inúmeros outros temas.

Mas como ser influenciador digital começando do zero? E como transformar essa atividade em uma possibilidade de renda?

Este guia mostra os primeiros passos, as principais formas de monetização e os cuidados necessários para quem deseja levar a criação de conteúdo mais a sério.

O que faz um influenciador digital?

O trabalho de um criador de conteúdo vai muito além de tirar fotos ou gravar vídeos.

Dependendo do projeto, ele pode:

• pesquisar assuntos;
• planejar publicações;
• escrever roteiros;
• gravar e editar vídeos;
• fotografar;
• responder comentários;
• conversar com seguidores;
• acompanhar métricas;
• negociar parcerias;
• testar produtos;
• administrar contratos;
• divulgar produtos próprios ou de terceiros.

Quanto mais profissional a atividade se torna, maior costuma ser a necessidade de organização.

Preciso ter muitos seguidores para começar?

Não.

Todo criador começa sem uma grande audiência.

Além disso, número de seguidores não é o único indicador importante.

Imagine dois perfis.

Um possui 100 mil seguidores, mas poucas pessoas interagem ou demonstram interesse no que é publicado.

Outro possui uma audiência muito menor, porém formada por pessoas realmente interessadas naquele assunto.

Dependendo do objetivo, o segundo perfil pode possuir uma comunidade muito mais relevante.

Um perfil especializado em biscuit, por exemplo, provavelmente terá uma audiência menor do que um grande perfil de entretenimento. Mas poderá alcançar exatamente pessoas interessadas naquele artesanato.

O mesmo vale para crochê, jardinagem, culinária, educação, livros, tecnologia e muitos outros nichos.

1. Escolha um assunto principal

Um dos primeiros passos é decidir sobre o que você pretende falar.

Pergunte a si mesmo:

Sobre qual assunto eu conseguiria produzir dezenas de conteúdos?

Não escolha um nicho apenas porque ouviu dizer que ele “dá dinheiro”.

Considere:

• seus conhecimentos;
• suas experiências;
• aquilo que gosta de aprender;
• problemas que consegue ajudar a resolver;
• assuntos sobre os quais consegue produzir conteúdo continuamente.

Alguns exemplos são:

• beleza;
• culinária;
• artesanato;
• tecnologia;
• educação;
• livros;
• jardinagem;
• viagens;
• organização;
• decoração;
• conteúdo cristão;
• desenvolvimento pessoal.

Você poderá ampliar os assuntos com o tempo, mas uma direção inicial ajuda as pessoas a entenderem por que deveriam acompanhar seu conteúdo.

2. Defina para quem você quer falar

Depois de escolher o assunto, pense no público.

Imagine alguém criando conteúdo sobre crochê.

Essa pessoa poderia falar com:

• quem nunca segurou uma agulha;
• quem procura projetos fáceis;
• pessoas mais experientes;
• artesãos interessados em vender suas peças.

Todos estão interessados em crochê, mas possuem necessidades diferentes.

Quanto melhor você entende quem está do outro lado, mais fácil fica descobrir o que publicar.

3. Escolha onde começar

Você não precisa abrir contas em todas as redes sociais ao mesmo tempo.

Comece com uma ou duas plataformas que façam sentido para o conteúdo que pretende produzir.

Considere principalmente:

Formato: você prefere vídeos, fotografias, textos ou transmissões ao vivo?

Público: onde estão as pessoas que você deseja alcançar?

Rotina: qual plataforma você realmente consegue alimentar?

Objetivo: você quer construir audiência, divulgar produtos, conseguir clientes ou desenvolver uma marca?

Começar em poucos canais também facilita o aprendizado.

Depois, se fizer sentido, expanda.

4. Comece com os recursos que você possui

Outro erro comum é acreditar que antes do primeiro vídeo é necessário comprar câmera profissional, iluminação cara, microfone, computador e vários acessórios.

Nem sempre.

Em muitos casos, um celular adequado e um ambiente bem iluminado permitem começar.

Priorize:

Áudio compreensível

Se estiver falando, as pessoas precisam entender claramente sua voz.

Boa iluminação

A luz natural pode ajudar bastante quando você ainda não possui equipamentos.

Imagem estável

Evite gravações excessivamente tremidas.

Ambiente organizado

Observe aquilo que aparece atrás de você e retire distrações desnecessárias.

Mensagem clara

Saber o que pretende dizer costuma ser mais importante do que possuir equipamentos caros.

Melhore sua estrutura quando surgir uma necessidade real.

5. Crie conteúdo que tenha uma finalidade

Antes de publicar, faça uma pergunta:

Por que alguém assistiria, leria ou compartilharia isso?

Um conteúdo pode:

• ensinar;
• responder uma dúvida;
• demonstrar algo;
• contar uma história;
• mostrar uma experiência;
• comparar opções;
• entreter;
• inspirar;
• apresentar um produto.

Imagine novamente um perfil sobre artesanato.

Em vez de publicar apenas uma fotografia de uma peça pronta, o criador poderia produzir:

“Como fazer uma flor de biscuit.”

“3 erros de quem está começando no biscuit.”

“Como conservar peças de biscuit.”

“Quanto tempo o biscuit demora para secar?”

Agora existe um motivo claro para alguém encontrar aquele conteúdo.

6. Tenha consistência sem transformar sua rotina em uma prisão

Você encontrará muitos conselhos dizendo:

“Publique três vezes por dia.”

“Faça cinco vídeos por semana.”

“Faça uma live todos os dias.”

Mas não existe uma quantidade universal de publicações que garanta crescimento.

Uma frequência adequada é aquela que você consegue manter com qualidade e dentro da sua realidade.

Se consegue produzir três bons conteúdos por semana, pode ser melhor fazer isso consistentemente do que tentar publicar três vezes por dia durante duas semanas e depois abandonar o perfil.

Consistência não significa publicar o tempo inteiro.

Significa construir uma rotina que você consegue sustentar.

7. Converse com sua audiência

Criar conteúdo não precisa ser uma comunicação de mão única.

Leia os comentários.

Observe as perguntas.

Perceba quais conteúdos recebem mais atenção.

Veja quais dúvidas aparecem repetidamente.

Muitas vezes, seu próprio público mostra o próximo assunto que você deveria abordar.

Uma pergunta em um comentário pode virar um vídeo.

Um vídeo pode virar uma sequência.

Uma dúvida frequente pode virar um artigo completo.

E assim você começa a construir conteúdo a partir de necessidades reais.

Como crescer como influenciador digital?

Não existe uma fórmula capaz de garantir crescimento.

Mas algumas práticas ajudam a construir uma base melhor:

• tenha um assunto reconhecível;
• produza conteúdos úteis;
• melhore seus títulos e apresentações;
• experimente diferentes formatos;
• observe quais assuntos despertam interesse;
• responda à audiência;
• acompanhe seus resultados;
• aprenda com conteúdos que não funcionaram;
• continue melhorando sua comunicação.

Também evite mudar completamente de estratégia toda vez que uma publicação tiver desempenho ruim.

Um único conteúdo não define o futuro de um perfil.

Preciso aparecer nos vídeos?

Não necessariamente.

Existem criadores que trabalham utilizando:

• narração;
• mãos demonstrando produtos;
• gravações de tela;
• animações;
• imagens;
• textos;
• apresentação de objetos;
• tutoriais sem mostrar o rosto.

Em determinados nichos, aparecer pode ajudar no reconhecimento e na construção de relacionamento.

Mas não é uma obrigação para começar.

Escolha o formato que combina com o conteúdo e com aquilo que você se sente confortável em produzir.

Como um influenciador digital ganha dinheiro?

Existem diferentes formas de monetização.

E uma das principais vantagens é que o criador não precisa necessariamente depender de uma única fonte de renda.

Parcerias com marcas

Empresas podem contratar criadores para divulgar produtos e serviços.

O formato pode variar bastante.

Pode envolver:

• vídeos;
• fotografias;
• publicações;
• demonstrações;
• avaliações;
• participação em campanhas.

Quando existir relação comercial, é importante identificar adequadamente o caráter publicitário do conteúdo.

Transparência ajuda a preservar a confiança da audiência e também é importante para cumprir as regras aplicáveis à publicidade.

Marketing de afiliados

No marketing de afiliados, o criador divulga produtos ou serviços por meio de um programa específico e pode receber comissão quando ocorre a ação definida pelo programa, como uma venda.

Os percentuais, critérios, prazos e regras variam.

Por isso, antes de participar, leia as condições do programa.

E evite recomendar qualquer produto apenas porque oferece uma comissão alta.

A confiança da audiência é um patrimônio importante.

Produtos digitais

Outra possibilidade é desenvolver produtos próprios.

Por exemplo:

• e-books;
• cursos;
• aulas;
• materiais imprimíveis;
• templates;
• comunidades;
• conteúdos exclusivos.

Nesse modelo, a audiência construída com o conteúdo pode conhecer produtos relacionados ao assunto do perfil.

Para alguns criadores, essa possibilidade reduz a dependência de marcas e dos programas de monetização das plataformas.

Prestação de serviços

O conhecimento utilizado para criar conteúdo também pode se transformar em serviço.

Dependendo da área, podem surgir oportunidades com:

• aulas;
• fotografia;
• edição;
• artesanato;
• produção de conteúdo;
• gestão de redes sociais;
• outros serviços relacionados à experiência profissional do criador.

O importante é oferecer somente aquilo que você realmente está preparado para entregar.

Monetização das próprias plataformas

Algumas plataformas possuem programas próprios de monetização para criadores.

Os requisitos podem envolver fatores como:

• país;
• idade;
• número de seguidores ou inscritos;
• visualizações;
• tipo de conteúdo;
• cumprimento das políticas;
• elegibilidade da conta.

Esses critérios podem mudar.

Por isso, quando desejar participar de um programa de monetização, consulte diretamente as regras atuais da plataforma.

Quanto ganha um influenciador digital?

Não existe um salário fixo para influenciadores.

A renda pode variar bastante de acordo com:

• tamanho da audiência;
• perfil do público;
• engajamento;
• nicho;
• plataforma;
• parcerias;
• produtos próprios;
• afiliados;
• serviços;
• programas de monetização.

Alguns criadores passam bastante tempo produzindo conteúdo sem obter renda significativa.

Outros transformam a atividade em sua principal fonte de renda.

Por isso, desconfie de promessas como:

“Ganhe R$ 10 mil por mês sendo influenciador.”

Criar um perfil não garante determinado faturamento.

Dá para ganhar dinheiro com poucos seguidores?

É possível monetizar uma audiência menor.

Imagine uma criadora especializada em determinado artesanato.

Ela pode ter poucos milhares de seguidores, mas boa parte deles está realmente interessada naquele assunto.

Essa criadora poderia, por exemplo, oferecer um produto digital relacionado ao artesanato ou participar de uma parceria com uma empresa daquele segmento.

Isso não significa que todo pequeno perfil conseguirá ganhar dinheiro.

O ponto é outro:

qualidade e interesse da audiência também importam, não apenas quantidade.

Quanto cobrar por uma publicidade?

Não existe uma tabela universal que determine quanto todo influenciador deve cobrar.

O valor pode depender de:

• plataforma;
• tamanho e perfil da audiência;
• formato solicitado;
• quantidade de conteúdos;
• complexidade da produção;
• prazo;
• direito de uso da imagem ou conteúdo;
• exclusividade;
• duração da campanha;
• métricas do perfil.

Por isso, simplesmente copiar o preço cobrado por outro criador pode não fazer sentido.

Antes de aceitar uma parceria, entenda exatamente o que a empresa está solicitando.

O que é um mídia kit?

O mídia kit é uma apresentação profissional do criador.

Pode conter:

• nome e apresentação;
• assunto do perfil;
• plataformas utilizadas;
• características da audiência;
• métricas relevantes;
• formatos de parceria;
• exemplos de trabalhos anteriores;
• informações de contato.

Não é necessário criar um documento enorme.

O objetivo é facilitar para uma empresa entender quem você é, qual público alcança e quais tipos de conteúdo produz.

Como conseguir as primeiras parcerias?

Antes de procurar marcas, organize o perfil.

Tenha uma quantidade razoável de conteúdo publicado para mostrar seu estilo, assunto e qualidade de produção.

Depois, algumas possibilidades são:

• participar de plataformas de conexão entre marcas e criadores;
• entrar em programas de afiliados;
• entrar em contato profissionalmente com empresas relacionadas ao seu nicho;
• manter informações de contato comercial acessíveis;
• desenvolver um mídia kit.

Não envie simplesmente:

“Oi, me manda produto?”

Apresente seu trabalho e explique de forma profissional por que aquela parceria poderia fazer sentido.

Produto recebido gratuitamente também exige cuidado

Receber um produto não significa que você precisa fazer uma avaliação positiva.

A confiança do público depende da transparência.

Além disso, conteúdos envolvendo publicidade, permuta, presentes e outras relações com marcas devem observar as regras aplicáveis à publicidade e às plataformas utilizadas.

Por isso, familiarize-se com as orientações do CONAR e com as políticas da plataforma onde publica.

Cuidado com seguidores falsos

Comprar seguidores pode aumentar artificialmente um número na tela, mas não significa construir uma audiência.

Uma conta com milhares de seguidores falsos pode apresentar:

• poucas visualizações;
• pouca interação real;
• baixa confiança;
• métricas inconsistentes;
• pouco interesse comercial para marcas.

Concentre-se em pessoas reais interessadas no conteúdo.

Uma comunidade menor e verdadeira pode ser muito mais útil do que um número artificialmente alto.

Quanto tempo demora para crescer?

Não existe prazo garantido.

Alguns perfis crescem rapidamente depois que determinado conteúdo alcança muitas pessoas.

Outros constroem audiência gradualmente.

O crescimento pode depender de:

• assunto;
• qualidade;
• concorrência;
• formato;
• plataforma;
• interesse do público;
• consistência;
• distribuição do conteúdo.

Em vez de determinar que você “precisa ter 10 mil seguidores em três meses”, acompanhe sua própria evolução.

Você está produzindo melhor?

As visualizações aumentaram?

As pessoas estão retornando?

Os comentários estão mais relacionados ao conteúdo?

Existem conteúdos que continuam sendo encontrados depois de semanas?

Essas informações podem ser mais úteis do que perseguir apenas um número de seguidores.

É possível ser influenciador sem abandonar o emprego?

Sim.

Não é necessário abandonar imediatamente uma fonte de renda para tentar viver da internet.

Você pode começar paralelamente e avaliar os resultados.

Isso também permite descobrir se gosta realmente da rotina de produção de conteúdo antes de tomar decisões profissionais maiores.

Lembre-se ainda de que depender exclusivamente de uma plataforma possui riscos.

Algoritmos, regras, alcance e programas de monetização podem mudar.

Com o tempo, diversificar fontes de receita pode reduzir essa dependência.

Influenciador digital precisa pagar imposto?

A atividade pode gerar obrigações tributárias.

A forma correta de declarar e recolher tributos depende de fatores como:

• tipo de rendimento;
• valores recebidos;
• forma de contratação;
• existência ou não de empresa;
• situação individual do criador.

Como as obrigações podem variar, quando a atividade começar a gerar renda recorrente ou relevante, procure orientação contábil adequada.

Não utilize simplesmente a estrutura tributária de outro influenciador como modelo para sua situação.

Um plano simples para começar

Se você ainda está no zero, não precisa montar uma estrutura profissional inteira esta semana.

Comece assim:

Passo 1 — Escolha seu assunto

Defina a principal área do conteúdo.

Passo 2 — Defina seu público

Pense em quem gostaria de alcançar.

Passo 3 — Escolha uma plataforma principal

Evite tentar dominar todas ao mesmo tempo.

Passo 4 — Liste 20 ideias

Escreva dúvidas, problemas, curiosidades e assuntos que poderiam virar conteúdo.

Passo 5 — Produza seus primeiros conteúdos

Não espere perfeição.

Passo 6 — Observe a reação

Veja quais assuntos despertam mais interesse.

Passo 7 — Melhore

Aprimore iluminação, áudio, roteiro, edição e apresentação gradualmente.

Passo 8 — Construa relacionamento

Responda comentários e observe dúvidas.

Passo 9 — Organize sua presença profissional

Quando houver audiência e conteúdo suficiente, prepare informações comerciais e um mídia kit.

Passo 10 — Teste monetização

Avalie quais possibilidades realmente combinam com seu projeto.

O objetivo não é correr atrás de dinheiro antes de construir alguma coisa.

É desenvolver uma base que possa, posteriormente, transformar-se em atividade profissional.

Erros de quem quer ser influenciador

Evite principalmente:

• comprar seguidores;
• copiar outros criadores;
• aceitar qualquer publicidade;
• divulgar produtos que não combinam com seu público;
• acreditar em promessa de renda garantida;
• gastar muito dinheiro antes de começar;
• depender de apenas uma plataforma;
• publicar sem saber para quem está falando;
• abandonar tudo porque os primeiros conteúdos tiveram poucas visualizações.

Construir presença digital normalmente envolve aprendizado e ajustes.

Perguntas frequentes

Qualquer pessoa pode ser influenciador digital?

Em geral, qualquer pessoa pode começar a criar conteúdo, respeitando requisitos de idade, conta e regras das plataformas utilizadas.

Preciso comprar câmera profissional?

Não necessariamente. Muitos criadores começam utilizando o celular e melhoram os equipamentos conforme surge necessidade.

Preciso publicar todos os dias?

Não existe frequência universal capaz de garantir crescimento.

Preciso aparecer?

Não. Existem diversos formatos de conteúdo que não exigem mostrar o rosto.

É possível ganhar dinheiro com poucos seguidores?

Pode ser possível quando existe uma audiência específica e interessada, mas não há garantia de renda.

Preciso ter CNPJ?

Isso depende da forma de atuação e da situação tributária do criador. Quando a atividade começar a gerar renda, procure orientação contábil para avaliar a estrutura adequada.

Marcas procuram pequenos influenciadores?

Algumas campanhas trabalham com criadores de diferentes tamanhos. As empresas podem considerar nicho, audiência, conteúdo, engajamento e objetivos específicos da campanha.

Posso viver somente como influenciador?

Algumas pessoas conseguem transformar a criação de conteúdo em profissão, mas não existe garantia. Construir diferentes fontes de receita pode diminuir a dependência de uma única plataforma ou parceria.

Conclusão

Aprender como ser influenciador digital não começa com a pergunta “quantos seguidores preciso ter?”.

Começa com outra:

O que eu tenho para oferecer às pessoas que vão me acompanhar?

Escolha um assunto, conheça seu público e comece com os recursos disponíveis.

Produza conteúdos úteis, observe as dúvidas da audiência e aprimore sua comunicação.

Depois, conforme o projeto se desenvolve, podem surgir possibilidades de monetização por meio de parcerias, afiliados, produtos próprios, serviços e programas oferecidos pelas plataformas.

Transformar a criação de conteúdo em uma atividade profissional é possível, mas deve ser encarado como uma construção, e não como uma promessa de dinheiro rápido.

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Fonte de consulta

Central de Ajuda do Instagram — Contas de criadores de conteúdo